【本报讯】Integra Indocabinet 公司(WOOD) 正在加强出口市场多元化，俾能在美国贸易关税压力下保持业务增长。
这家木制家具和建筑构件制造商已开始扩大其在欧洲市场的渗透率，同时通过电子商务渠道发展面向消费者的直接销售。
WOOD 投资者关系经理Ravenal Arvense 表示，至年底，公司面临的主要业务挑战源于全球宏观经济的不确定性、美国高企的抵押贷款利率，以及贸易和关税政策的动态变化。
在这些情况下，WOOD 不仅依赖家具产品，也依赖木制建筑构件，例如门窗框。这种产品多元化使公司能更广泛地满足市场需求。
市场多元化战略也开始显现成效。Ravenal表示，2026上半年，欧洲市场对WOOD销售额的贡献率从去年同期的约2%增长至约18%。
Ravenal对记者表示，“我们认为欧洲是最具吸引力的增长市场之一，因为其贡献率在过去一年中显著增长。展望未来，WOOD将继续扩大在该地区的客户群和产品组合，同时巩固其在美国的地位并拓展亚洲市场。”
Ravenal指出，这种地域多元化旨在增加新的增长点，同时平衡收入构成。通过这种方式，WOOD可降低对单一市场或少数大客户的依赖。就产品而言，建筑构件是WOOD的出口支柱之一。
2026上半年，根据附件二免税的建材出口额同比增长23.2%，达到1.26万亿盾。该领域占公司制造业出口总额的87%以上。相比之下，家具出口则面临压力，同比下降55.1%，因为家具产品不属于附件二的免税范围。
为应对该局面，WOOD已开始在美国市场通过电商渠道发展直销战略。公司旗下四个家具品牌中的两个已在美国电商平台上线。然而，国内市场仍然是WOOD的又一增长机遇。
Ravenal表示，公司正通过零售渠道、项目销售和拓展分销网来优化本地销售。凭借丰富的家具和建材产品组合，WOOD的目标客户涵盖住宅和项目市场。
Ravenal表示，不过，WOOD公司在选择销售渠道和产品时，将综合考虑增长潜力和盈利能力。 “从战略角度来看，目前，国内市场作为新的增长渠道发挥着越来越重要的作用，而出口业务仍然是公司的主要收入来源。我们将继续有选择地优化本地市场，重点关注那些具有良好增长潜力和盈利能力的渠道和产品。”
在供应方面，WOOD在原材料获取方面没有遇到任何材料限制。公司依靠遍布印尼的国内供应网，采购符合客户认证标准的木材。
Ravenal表示，该供应网有助于保持原材料供应的连续性和成本稳定，其中大部分原材料是以盾币计价。公司也不依赖单一地区或供应商。
在全球贸易格局变化的背景下，WOOD定下指标，2026年实现5%-10%的适度增长率。公司依靠提高生产效率、产品开发和市场多元化来保持业务增长，与此同时不会放松对美国市场的关注。美国是全球家具行业最大、最具战略意义的市场之一。（sl）