【本报讯】Erajaya Swasembada 公司 (ERAA) 通过旗下 Erajaya Food & Nourishment公司 (EFN) 持续拓展业务多元化。此举不仅旨在增加收入来源，更着眼于通过其食品、杂货和生活方式业务加强与客户的关系。
Erajaya Food & Nourishment 首席执行官 Jeremy Sim 表示，进军食品营养领域是 Erajaya 集团与消费者建立更紧密联系战略部分。
他指出，食品、杂货和生活方式业务为公司提供与消费者更深入互动、了解其需求和行为的机会。 “进军食品和营养品行业是Erajaya集团与消费者建立更紧密联系战略的一部分。”
该策略与Erajaya以消费者为中心的战略相契合，该战略强调业务发展不仅关注产品本身，更着重了解消费者的需求、偏好和行为。
Jeremy认为，食品和饮料（F&B）行业蕴藏着更广阔的发展机遇，因为它不仅关乎食品和饮料产品，更能融入人们的生活方式和社区生活。
因此，EFN致力于打造具有明确价值主张的商业模式，来吸引消费者并鼓励他们再次光顾。
Jeremy指出，客户获取和留存之间的平衡是构建可持续发展的食品和营养品业务的关键因素。
在食品杂货领域，EFN也在持续加强旗下GrandLucky品牌。 Jeremy 表示，GrandLucky 致力于通过产品种类、质量、品类和购物体验的综合考量，为消费者创造价值。
价格认知是另一个持续关注的方面。面对消费者多样化的需求，GrandLucky 力求在产品种类和价格竞争力之间保持平衡，尤其是在日常必需品方面。
为此，GrandLucky 会定期对多种日常必需品进行价格评估。因此，消费者有望持续获得种类丰富且物超所值的产品选择。
除了加强下游产业链，EFN 也开始探索强化从农户到消费者的供应链。GrandLucky 通过其位于棉兰的 Brastagi 品牌实施直接采购模式，与农户建立更紧密的联系。Jeremy 表示，与产品来源地建立直接联系有助于打造更高效的供应链，同时惠及消费者和供应商。
这种价值链强化也包括为农户提供技术、基础设施、农业投入品和市场需求信息等方面的支持。了解消费者行为和产品需求有助于上游企业确定满足市场需求的商品，同时预测供应过剩的风险。
展望未来，GrandLucky 也在探索更多现代化的农业实践，包括温室种植和水培。此举有望提高生产对天气条件的适应能力，同时提升供应链效率。此外，这种方法也为建立承购机制创造了机会，使农户的产品拥有更清晰的市场准入。
此外，Erajaya认为业务多元化不仅仅是追求营收增长的手段，其目标也在于构建具有鲜明特色的业务组合，从而增强企业的长期韧性。
每条业务线在周期、利润率、交易频率以及对市场变化的敏感度等方面都各具特色。因此，投资组合管理对于构建更加均衡的业务结构至关重要。
Jeremy表示，Erajaya希望通过EFN打造一个不仅追求短期增长，更注重提升盈利能力、稳定性和长期价值创造的业务。“展望未来，EFN将继续从消费者相关性、潜在规模、价值链实力以及企业创造长期价值的能力等方面着手，拓展其业务组合。”
据他介绍，EFN的发展并非仅仅着眼于新增业务或品牌，公司也将强化各项业务的基础，使其能够实现可持续增长，并融入更强大的Erajaya生态系统。
EFN也乐于与食品饮料行业的参与者开展合作。 Jeremy 指出，该行业的产业链十分复杂，涵盖产品研发、生产、质量控制、分销，以及过期产品管理等各个环节。
因此，EFN持续为食品饮料行业的企业和企业家提供交流和知识分享的平台，以加深他们对市场动态的理解，并探索合作机会。（sl）